Sprzedaż naturalna 2.0 – sztuka szybkiego zadawania trafnych pytań

A teraz wyobraź sobie, że ten sam sprzedawca okazuje zainteresowanie TOBIE. Zadaje Ci pytania, dopytuje i włącza Cię do rozmowy. Przy którym sprzedawcy czujesz się lepiej? Którego odbierasz jako realnie zainteresowanego Twoim problemem? No właśnie! Zapewne sprzedawcę numer 2. I to właśnie takim sprzedawcą musisz zostać, aby skutecznie i naturalnie sprzedawać. 

Na szkoleniu Sprzedaż Naturalna 2.0 skupisz się przede wszystkim na szlifowaniu trudnej sztuki aktywnego słuchania i zadawania trafnych pytań, dzięki którym klient poczuje się zaopiekowany i zauważony przez Ciebie. Umiejętność szybkiego i trafnego zadawania pytań nie pozostawia również czasu na obiekcje czy rezygnację. Im szybciej i skuteczniej działasz, tym większe szanse masz na sprzedaż. Dlaczego jednak pytania muszą być TRAFNE? 

Jeśli nie będziesz mieć w sobie wyćwiczonej “naturalności” w prowadzeniu rozmów i zadawaniu odpowiednich pytań, możesz nadmiernie osaczyć nimi klienta. Klient może poczuć się jak na przesłuchaniu, co wprowadzi tylko dyskomfort i zmniejszy szansę na sprzedaż. Na szkoleniu przećwiczysz różne sytuacje, dzięki czemu dowiesz się, jak zadawać pytania, aby nie zrazić do siebie konsumenta. Nauczysz się również radzić sobie z różnymi typami klientów – tymi mniej i bardziej przekornymi. 

Naucz się aktywnego słuchania oraz zadawania trafnych pytań i zyskaj zadowolonych klientów. Gotów? Zaczynamy!

Jakie problemy pomoże Ci rozwiązać to szkolenie? 

• Trudności w nawiązaniu rozmowy z klientem – rozmowa to sytuacja, w którą obie strony są zaangażowane. Jeśli tylko Ty mówisz i koncentrujesz się wyłącznie na samym produkcie czy ofercie, automatycznie tracisz rozmówcę i przechodzisz na monolog.
  To zjawisko, które zdecydowanie utrudnia Ci sprzedaż. Na szkoleniu przećwiczysz podstawowe zasady podtrzymywania angażującej rozmowy – tak, aby nie stracić uwagi klienta.
• Kłopoty z rozróżnianiem zwątpienia i braku przekonania u klienta – zwątpienie i brak przekonania to dwa zupełnie różne aspekty, które musisz potraktować inaczej. Zwątpienie nie jest tak stanowcze, jak brak przekonania. Na szkoleniu w praktyce przećwiczysz rozróżnianie obu sytuacji i dowiesz się, jak zachować się w każdej z nich.
• Brak umiejętności zadawania trafnych pytań – trafne pytania to klucz całej rozmowy handlowej, jak i główny punkt szkolenia. Podczas warsztatów weźmiesz udział w wielu ćwiczeniach symulacyjnych, dzięki którym opanujesz sztukę zadawania trafnych pytań. Dowiesz się, kiedy zadawać pytania otwarte, zamknięte lub sugerujące.
• Brak umiejętności aktywnego słuchania – aktywne słuchanie, tak samo jak zadawanie pytań, to kolejny fundament udanej rozmowy. Aby być dobrym i naturalnym sprzedawcą, musisz nauczyć się realnie słuchać potrzeb swoich klientów. Nie możesz “wciskać” na siłę czegoś, co nie jest zgodne z potrzebami bądź oczekiwaniami klientów – inaczej czują się zlekceważeni i pominięci.
  Aby temu zapobiec, warto nauczyć się aktywnego słuchania i przetwarzania tego, co klient do Ciebie kieruje – na szkoleniu będziesz mieć możliwość przećwiczenia tego w praktyce. Nauczysz się również odgadywać dodatkowe informacje z mowy ciała.
• Brak logiki i systematyki w myśleniu – rozmowa to bardzo dynamiczny proces. Klient w trakcie może zmienić zdanie bądź dojść do innych wniosków. Musisz na bieżąco aktualizować informacje i dopasowywać je do aktualnego charakteru rozmowy. Na szkoleniu przećwiczysz również tę kwestię.

Co zyskujesz, kupując to szkolenie? 

Szkolenie ma charakter warsztatowy i składa się z kilku zajęć. Każde z nich jest przygotowane tak, aby uzyskać maksimum korzyści i wiedzy dla Ciebie. 

Zakres tematyczny szkolenia

Szkolenie “Sprzedaż Naturalna 2.0” to rozwinięcie wiedzy zdobytej podczas szkolenia “Sprzedaż Naturalna” i dostępne jest wyłącznie dla osób, które przeszły pierwszą część. “Sprzedaż Naturalna 2.0” ma charakter czysto warsztatowy i skupia się na praktycznym wykorzystaniu wiedzy zdobytej na pierwszej części szkolenia.

Agenda

DZIEŃ 1

10:00- 18:00– warsztaty

DZIEŃ 2

9:00 – 17:00– warsztaty

Co otrzymasz, kupując to szkolenie? 

Szkolenie możesz wybrać w trzech, dogodnych dla siebie formach – w formie stacjonarnej, jako uczestnik sali wirtualnej albo jako uczestnik transmisji online. To, co otrzymasz, zależy od danej formy szkolenia. 

Udział jako uczestnik w stacjonarnym szkoleniu 

Szkolenia stacjonarne organizowane są w wybranych przez Organizatora miejscach na terenie Polski. Każde szkolenie stacjonarne podzielone jest na części zwane warsztatami. Jeden dzień szkoleniowy podzielony jest na 4 warsztaty. Pomiędzy poszczególnymi warsztatami, uczestnicy mają krótsze przerwy kawowe oraz jedną dłuższą przerwę obiadową pierwszego i drugiego dnia szkolenia. Wieczorem pierwszego dnia szkolenia ekspert zaprasza na wspólną kolację, podczas której można bliżej się poznać, porozmawiać i wymienić spostrzeżeniami.  

Szkolenie odbywa się na żywo i trwa 2 dni (4 warsztaty na dzień). W jego trakcie uczestnik otrzymuje:   

• bezpośredni kontakt z mentorami;  
• aktywne uczestnictwo w ćwiczeniach;  
• materiały dodatkowe;  
• niespodzianki i prezenty;  
• rozmowy w kuluarach;  
• VOD ze szkolenia;  
• możliwość (niegwarantowana) uczestnictwa w transmisji na żywo wraz z Fryderykiem w porannym Klubie 555.  

Cena szkolenia stacjonarnego zawiera:  

• przerwy kawowe – pierwszy i drugi dzień; 
• obiad – pierwszy i drugi dzień; 
• wieczorna kolacja integracyjna pierwszego dnia;  
• prezenty;  
• materiały do szkolenia.  

Cena szkolenia stacjonarnego nie zawiera:  

• noclegu; 
• dojazdu na szkolenie.

Udział jako uczestnik wirtualnej sali

Wirtualna sala to szkolenie online, podczas którego pracujesz razem z uczestnikami wersji stacjonarnej i łączysz się z nimi w czasie rzeczywistym przy pomocy kamery poprzez platformę Zoom. Dzięki ograniczonej liczbie osób, każdy ma możliwość wzięcia udziału w dyskusji, podzielenia się wykonanym ćwiczeniem oraz zadawania pytań prowadzącemu na bieżąco.  

Dodatkowo, jako uczestnik wirtualnej sali, dostajesz do domu paczkę. Zawiera ona materiały niezbędne do szkolenia, m.in. zeszyt ćwiczeń oraz upominki o wartości 200 zł. 

Wirtualna sala daje Ci możliwość:   

• pracy razem z uczestnikami będącymi na szkoleniu stacjonarnym w każdym dowolnym miejscu (musisz mieć tylko komputer z dostępem do Internetu); 
• aktywnego udziału w szkoleniu – zadawania pytań prowadzącemu na bieżąco i udzielania się podczas ćwiczeń; 
• oszczędzenia czasu i pieniędzy, związanych z noclegiem i dojazdem. 

Dodatkowo otrzymujesz do domu paczkę w cenie szkolenia, w której znajduje się:   

• zeszyt ćwiczeń;  
• zestaw gadżetów i upominków o wartości 200 zł.

Udział jako uczestnik VOD +  transmisji online  

Jako uczestnik transmisji online, otrzymujesz dostęp do platformy multilearningowej, dzięki której masz możliwość oglądania transmisji na żywo ze sali szkoleniowej (w czasie rzeczywistym) lub jej nagrania. Nie bierzesz jednak aktywnego udziału w ćwiczeniach – tzn. nie są one sprawdzane przez prowadzącego.

Uwaga! Masz rok od zakupu na rozpoczęcie szkolenia i od rozpoczęcia szkolenia 2 miesiące na skorzystanie z niego. Więcej szczegółów znajdziesz w załączniku Załącznik nr 2 do Regulaminu: „Szkolenia”

Aby wybrać najlepszą wersję dla siebie, skonsultuj się z naszym doradcą rozwoju osobistego. Dzięki wspólnej rozmowie, pomoże Ci ustalić opcję najbardziej korzystną dla Ciebie i Twoich obecnych potrzeb. 

Decydując się na zakup, dołączysz do grona klientów Heksagon PRO, a to oznacza, że zaczniesz otrzymywać:

• bieżące powiadomienia o specjalnych akcjach czy wydarzeniach;
• atrakcyjne rabaty na kolejne produkty i szkolenia (sięgające nawet do kilkuset złotych!);
• bonusowe materiały skierowane tylko i wyłącznie do naszych klientów;
• powiadomienia o wyjątkowych webinarach czy warsztatach, które pozwolą Ci nieustannie się rozwijać i poszerzać kompetencje z wielu zakresów.

Gwarancja satysfakcji   

Szkolenie stacjonarne lub na wirtualnej sali szkoleniowej „Sprzedaż naturalna 2.0 – sztuka szybkiego zadawania trafnych pytań” objęte jest żelazną gwarancją satysfakcji i zadowolenia. Jeśli w momencie rozpoczęcia szkolenia uznasz, że nie spełnia ono Twoich oczekiwań, masz prawo z niego zrezygnować na zasadach określonych w regulaminie.   

Pamiętaj! Decyzję o rezygnacji możesz podjąć najpóźniej do godziny 14:00 pierwszego dnia, informując o tym prowadzącego.  

Szczegółowe zasady dot. Gwarancji satysfakcji znajdują się w treści załącznika do Regulaminu (Załącznik nr 2 do Regulaminu: „Szkolenia”).

Kim są prowadzący? 

Fryderyk Karzełek – założyciel i pomysłodawca Heksagon Group (w skład której wchodzą marki: Heksagon PRO, Klub 555, Gra o milion, Kluby edukacji finansowej EuroCash, Gra o marzenia) i twórca koncepcji “sprzedaży naturalnej”. Autor wielu książek, takich jak “Problemy są dobre”, “Sprzedaż naturalna” czy “Obudź się”, stanowiącej autobiograficzny poradnik z zakresu finansów i rozwoju osobistego.

Jako doświadczony przedsiębiorca, prowadzi liczne szkolenia, zarówno z zakresu rozwoju osobistego, jak i biznesu czy sprzedaży. Jest mistrzem samodyscypliny, szerzącym ideę “13 nawyków ludzi sukcesu” w Klubie 555. Od lipca 2018 roku, codziennie o 5:55, nadaje transmisję Facebook Live, którą na żywo ogląda kilka tysięcy osób. Jak sam o sobie mówi: “Codziennie budzę tysiące osób, aby na drodze zmiany nawyków zmieniali oni swoje życie”. Zawsze podkreśla, że życie daje nam różne wyzwania, ale dzięki odpowiednim nawykom jesteśmy w stanie pokonać nawet największe bariery.

Magdalena Balcerzak – sprzedawczyni, trenerka biznesu, nauczycielka, współtwórczyni pierwszej całkowicie polskiej gry planszowej, która uczy przedsiębiorczości – EuroCash. Od 17 roku życia jest związana ze sprzedażą i budowaniem zespołów handlowych na terenie całego kraju. Podczas szkolenia podzieli się z Tobą swoim ponad 12-letnim doświadczeniem. Ma na swoim koncie przeszło 3 tysiące udokumentowanych, przeprowadzonych warsztatów z zakresu sprzedaży i budowania zespołów.

Rola doradcy rozwoju osobistego

Kim jest doradca rozwoju osobistego? To osoba taka jak Ty, która przeszła własną drogę w poszukiwaniu szczęścia i obrała sobie za cel rozwój osobisty! Doradca jest przeszkolony w zakresie rozwoju osobistego, a w pracy korzysta ze sprawdzonych metod, stworzonych na bazie kilkuletnich doświadczeń Fryderyka Karzełka oraz zespołu współpracujących ekspertów.

Doradca rozwoju osobistego z pasją wspiera innych, czuwa nad postępami w procesie wdrażania szkolenia. Dzięki zrozumieniu Twojej sytuacji, pomoże Ci stworzyć najlepszą ścieżkę rozwoju i dopasuje plan szkoleń pod osiągnięcie Twoich wymarzonych celów!

Wybierając szkolenie, niekiedy kierujemy się poleceniami innych lub własnym, nieco mylnym przekonaniem, że to jest właśnie to, czego potrzebujemy. Tymczasem rozmowa z doradcą rozwoju osobistego może rzucić nieco inne światło na Twoje potrzeby. Dzięki rozmowie masz pewność, że podejmujesz dobrą decyzję, a wybrane szkolenia odpowiadają na Twoje realne problemy. To nie tylko oszczędność środków finansowych, ale i czasu.

Być może znasz również z własnego doświadczenia sytuację, kiedy po przerobieniu kursu/szkolenia, tracisz motywację i nie wykorzystujesz nowej wiedzy w praktyce. Doradca rozwoju osobistego przypomina o szkoleniach i dopytuje o postępy. Dzięki temu masz większą motywację, uczysz się systematyczności i realnego korzystania z wiedzy. 

Nie czekaj i umów się już dziś na bezpłatną konsultację do naszego doradcy rozwoju osobistego, który sprawdzi, czy dzięki temu szkoleniu zrealizujesz swoje cele. Sukces czeka!