Opis
Frank Bettger napisał tę książkę dzięki swojemu przyjacielowi – Dale’owi Carnegie. Znajdziesz w niej pouczające przykłady i podane kolejne wskazówki, jak wyrobić sobie styl i technikę najlepszego handlowca. Dzięki wprowadzeniu w życie tych rad, wydajność Twojej pracy i Twoje dochody natychmiast znacznie wzrosną, nie mówiąc już o satysfakcji, jaką odczujesz.
Książka pozwoli Ci zrozumieć, jak wiele zmienia entuzjastyczne podejście w sprzedaży i jak rozmawiać z klientami, by pokonywać ich niepewność i lęk, a następnie zachęcać do zakupu. Opisał również 7 zasad, dzięki którym skutecznie zamkniesz transakcję.
Znajdziesz w niej inspirujące anegdoty i rady, które możesz wykorzystać, by stać się skutecznym handlowcem, osiągającym wspaniałe rezultaty. Książka Bettgera to wielki bestseller, a dla milionów jego entuzjastów to swoisty katechizm handlowca.
Jesteś gotów dowiedzieć się, jak stać się handlowcem, którym zawsze chciałeś być?
Czego się dowiesz z książki?
W książce zawarte są cenne rady Bettgera, dotyczące:
- potęgi entuzjazmu;
- sposobów pokonania strachu;
- kluczowych słów, które pozwalają zmienić sceptycznego klienta w entuzjastycznego nabywcę;
- skutecznego zachęcenia klienta do kupna;
- siedmiu złotych zasad dobijania targu.
cenne wskazówki, inspirujące studia przypadków, jak wyrobić w sobie styl i technikę świetnego sprzedawcy.
Tę książkę otrzymasz w wersji papierowej – drukowanej.
O Autorze:
Frank Bettger – Dziś znany jako jeden z najlepiej zarabiających handlowców w Stanach Zjednoczonych swego czasu. Karierę handlowca zaczął od sprzedawania ubezpieczeń na życie, lecz początkowo nie odniósł sukcesu i nawet chciał zrezygnować, jednak dzięki refleksjom z przeszłości został i zobowiązał się do entuzjastycznego działania w swoich prezentacjach ubezpieczeniowych. Za radą innego sprzedawcy przeczytał Autobiografię Benjamina Franklina, dzięki której zdał sobie sprawę, że sokratejska metoda zadawania „kluczowych” pytań Franklina może działać również w przypadku polityki sprzedaży. Spróbował, zadziałało i w ten sposób zaczął doskonalić swoją technikę.
Po sukcesie w sprzedaży ubezpieczeń i byciu przez 20 lat najlepszym sprzedawcą w Fidelity Mutual, poznał Dale’a Carnegie. Carnegie zachęcił Bettgera do napisania swoich pierwszych bestsellerowych książek, które zostały przetłumaczone na wiele języków. Wraz z Carnegie wygłosił również serię wykładów dla organizacji Jaycees w całym kraju.
Bettger napisał ostatnią książkę w 1960 roku, zatytułowaną: „Jak poznałem sekrety sukcesu w sprzedaży”. Jej tematyka skupiała się na jego życiu i lekcjach, które wyciągnął ze swojej krótkiej kariery baseballisty, i pokazywała, w jaki sposób te lekcje pomogły mu się ukształtować i odnieść sukces.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.