Opis
Dla kogo jest ten proces?
Mentoring biznesowy jest przeznaczony dla właścicieli firm oraz osób zarządzających zespołami, które:
- stoją przed ważną decyzją biznesową,
- nie wiedzą, co obecnie najbardziej ogranicza rozwój firmy,
- chcą poprawić sprzedaż, rentowność lub sposób zarządzania,
- są przeciążone bieżącymi zadaniami i zbyt mocno zaangażowane operacyjnie,
- potrzebują uporządkować odpowiedzialność i sposób działania zespołu,
- mają wiele pomysłów, ale brakuje im jasnych priorytetów,
- potrzebują zewnętrznej perspektywy, konkretnego planu i wsparcia we wdrożeniu zmian.
Jak przebiega współpraca?
1. Diagnoza sytuacji
Pierwszy etap służy zrozumieniu aktualnej sytuacji firmy, jej celów, wyzwań oraz dotychczas podejmowanych działań. Analizowane są nie tylko objawy problemu, ale przede wszystkim jego możliwe przyczyny.
2. Wybór kluczowego obszaru
Na podstawie diagnozy określany jest jeden główny cel procesu oraz obszary, które mają największy wpływ na jego osiągnięcie. Dzięki temu praca koncentruje się na działaniach, które mogą przynieść firmie największą zmianę.
3. Wypracowanie rozwiązań
Podczas kolejnych spotkań tworzone są rozwiązania dopasowane do realiów firmy, jej zasobów i możliwości. W zależności od potrzeb proces może dotyczyć między innymi sprzedaży, finansów, strategii, organizacji pracy, zarządzania zespołem lub roli właściciela.
4. Wdrożenie i weryfikacja
Pomiędzy sesjami realizowane są ustalone działania. Kolejne spotkania pozwalają ocenić efekty, rozwiązać pojawiające się trudności i odpowiednio skorygować plan.
5. Plan dalszego działania
Proces kończy się podsumowaniem wypracowanych rozwiązań, oceną osiągniętych rezultatów oraz określeniem kolejnych kroków możliwych do samodzielnego wdrażania.
Jakie obszary mogą zostać objęte mentoringiem?
Zakres współpracy jest każdorazowo dopasowywany do sytuacji firmy. Może obejmować między innymi:
- zwiększenie sprzedaży lub rentowności,
- uporządkowanie oferty i źródeł przychodów,
- określenie kierunku rozwoju firmy,
- poprawę organizacji pracy i sposobu podejmowania decyzji,
- delegowanie odpowiedzialności i ograniczenie przeciążenia właściciela,
- zarządzanie finansami i poprawę płynności,
- usprawnienie współpracy i komunikacji w zespole,
- określenie ról, odpowiedzialności i oczekiwań,
- rozwój kompetencji przywódczych,
- przygotowanie do ważnej zmiany, rekrutacji lub rozwoju zespołu.
W trakcie 6 sesji wybierane są te zagadnienia, które mają największe znaczenie dla osiągnięcia ustalonego celu. Proces nie polega na powierzchownym omawianiu wszystkich obszarów firmy, lecz na skoncentrowanej pracy nad najważniejszym wyzwaniem.
Co można zyskać dzięki 6 sesjom?
Efektem procesu może być:
- lepsze rozumienie rzeczywistych przyczyn problemu,
- jasno określony cel i priorytety,
- podjęcie decyzji, które wcześniej były odkładane,
- konkretny plan działania dopasowany do możliwości firmy,
- wdrożenie pierwszych zmian i ocena ich skuteczności,
- uporządkowanie sposobu działania firmy lub zespołu,
- większa kontrola nad finansami, sprzedażą albo organizacją pracy,
- ograniczenie chaosu i przeciążenia właściciela,
- dostęp do zewnętrznej, doświadczonej perspektywy.
Dlaczego 6 sesji?
Jednorazowa konsultacja może pomóc spojrzeć na problem z innej perspektywy. Sześć sesji pozwala przejść znacznie dalej: od diagnozy i wyboru rozwiązania do rozpoczęcia wdrożenia oraz sprawdzenia pierwszych efektów.
To czas pozwalający nie tylko odpowiedzieć na pytanie: „Co należy zrobić?”, ale również ustalić:
- od czego zacząć,
- co ma największy wpływ na wynik,
- jakie działania są realne,
- jak mierzyć postęp,
- co zmienić, jeżeli pierwotne rozwiązanie nie przynosi oczekiwanych rezultatów.
Forma współpracy
Pakiet obejmuje:
- 6 indywidualnych sesji mentoringowo-konsultingowych,
- diagnozę sytuacji i określenie głównego celu,
- rekomendacje dopasowane do specyfiki firmy,
- ustalanie konkretnych działań pomiędzy spotkaniami,
- weryfikację postępów i modyfikację przyjętego planu,
- podsumowanie procesu oraz wskazanie dalszych kroków.
Sześć spotkań może wystarczyć, aby przestać krążyć wokół problemu, wybrać właściwy kierunek i rozpocząć zmianę, która będzie kontynuowana także po zakończeniu procesu.
Kim jest mentor?
Magdalena Kamińska – jestem konsultantką biznesową z wieloletnim doświadczeniem i sukcesami popartymi rekomendacjami, współpracującą na stałe z Coraz Lepszą Firmą.
Jestem prekursorką amerykańskiej metody zarządzania i współpracy w zespole Pozytywna Dyscyplina w Biznesie – Empowering People in the Workplace – The Positive Discipline Way i jedyną trenerka tej metody w Polsce. Tutaj znajdziesz więcej informacji – www.pozytywnadyscyplinawbiznesie.com
Jestem managerem z kilkunastoletnim doświadczeniem i sukcesami. Zarządzałam ogólnopolskimi zespołami sprzedaży. Pracowałam w branży finansowej i produkcyjnej, również jako Interim Manager. Mam za sobą tysiące godzin spędzonych na salach szkoleniowych, na prowadzeniu procesów coachingowych indywidualnych i grupowych, programów mentoringu i procesów superwizji. Od 2016 roku prowadzę swoje akademię coachingu.
Jestem superwizorem w biznesie i edukacji, coachem (akredytacja PCC ICF) i coachem kryzysowym, dyplomowanym trenerem biznesu, certyfikowanym trenerem Points of You®, masterem Reiss Motivation Profile®, ekspertem Harrison Assessment oraz trenerem mentalnym Positive Intelligence.
Monika Smorczewska – konsultantka biznesowa, trenerka komunikacji Persolog®, trenerka Pozytywnej Dyscypliny w Biznesie i trenerka mentalna. Wspiera przedsiębiorców na wczesnym i średnim etapie rozwoju firmy, którzy mimo dużego zaangażowania zmagają się z chaosem, przeciążeniem, niestabilną sprzedażą i trudnością w podejmowaniu decyzji. Łączy pracę nad strategią, sprzedażą i organizacją biznesu z pracą nad emocjami oraz przekonaniami wpływającymi na sposób działania właściciela. Pomaga klientom uporządkować model biznesowy, świadomie zarządzać liczbami, ustalać priorytety i przekładać wnioski na konkretne wdrożenia. Ma ponad 13-letnie doświadczenie jako kurator sądowy i ponad 20 tysięcy godzin indywidualnej pracy z osobami w sytuacjach kryzysowych. Doświadczenie zdobywała również w sprzedaży, zarządzaniu projektami i zespołami oraz prowadzeniu własnych przedsięwzięć. Pracuje bezpośrednio i konkretnie – każde spotkanie prowadzi do decyzji, działania i terminu wdrożenia. Jej klienci m.in. podnoszą ceny usług, zwiększają rentowność, wprowadzają delegowanie i automatyzację oraz przechodzą od ciągłego analizowania do konsekwentnego działania.
Bartosz Sitkiewicz – konsultant biznesowy, przedsiębiorca i lider z ponad 20-letnim doświadczeniem w prowadzeniu firm oraz zarządzaniu odpowiedzialnością operacyjną, finansową i zespołami. Prowadzi dwie spółki i zarządza majątkiem o wartości przekraczającej 700 mln zł. Wspiera przedsiębiorców i liderów w podejmowaniu trafnych decyzji, porządkowaniu kierunku rozwoju firmy, wychodzeniu z chaosu operacyjnego oraz zwiększaniu skuteczności zarządzania. Pracuje na styku strategii, komunikacji i przywództwa, łącząc analizę liczb, budżetów, marż i procesów z pracą nad relacjami, emocjami oraz sposobem myślenia właściciela. Pomaga również przygotowywać się do trudnych negocjacji, konfliktów i decyzji personalnych. Ukończył zarządzanie na Uniwersytecie Gdańskim, Akademię Trenera Biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego oraz Psychologię Biznesu. Jest także trenerem inteligencji emocjonalnej. Jako mistrz Polski i reprezentant kraju w sporcie zespołowym wnosi do swojej pracy dyscyplinę, odporność na presję i silną orientację na rezultat. Nie uczy biznesu z teorii – pomaga praktycznie prowadzić go lepiej.
Mariola Kochalewicz – konsultantka biznesowa, trenerka i doradczyni rozwoju marki z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu i rozwijaniu biznesu. Pomaga przedsiębiorcom porządkować firmę i markę tak, aby tworzyły spójny, przewidywalny i skalowalny system oparty na świadomych decyzjach. Pracuje z właścicielami firm, którzy mają wiedzę, doświadczenie i potencjał, ale zmagają się z nieregularną sprzedażą, niespójną komunikacją, przeciążeniem odpowiedzialnością lub brakiem struktury pozwalającej rozwijać zespół. Jest twórczynią metody Growth Logic Model U³, opartej na trzech etapach: uporządkuj, ułóż i uruchom. W swojej pracy łączy strategię marki, sprzedaż, organizację działań, zarządzanie ludźmi oraz wdrażanie mierników i rytmu pracy. Jako dyrektorka banków przeprowadzała nierentowne oddziały do bardzo dobrych wyników finansowych, przekładając strategie na konkretne rezultaty. Jest również przedsiębiorczynią, dlatego zna realia budowania biznesu od podstaw i rozwijania go w warunkach niepewności. Wierzy, że biznes nie rośnie od większego wysiłku, lecz od lepszych decyzji.
Ewa Bugaj –
Mentoring biznesowy z Magdaleną, w którym wzięłam udział, dał mi coś bezcennego – uświadomienie sobie klarownego planu działania. W codziennym stresie i natłoku obowiązków nie byłam w stanie zobaczyć pewnych rozwiązań, które teraz wydają się oczywiste. Dzięki rozmowom z mentorem spojrzałam na swoją sytuację z zupełnie innej perspektywy i zobaczyłam, że mam więcej możliwych dróg do działania, niż wcześniej sądziłam.
To doświadczenie otworzyło mi oczy i pozwoliło nabrać dystansu – teraz wiem, że nie jestem ograniczona tylko do jednej ścieżki. Świadomość tych możliwości daje mi spokój i większą pewność w podejmowaniu decyzji.